まさかの電車内で名刺交換
先日、飲みが終わって電車に乗っていると自分の話しに酔っ払っている方が凄苦しい頷き、話しかけてきました。
「若いのにしっかりしているね。」と言っていただき、仕事を何しているか、代表なのかなど聞かれて、そのまままさかの「せっかくなので名刺交換をしよう。」と言われ、交換するとまさかの相手の方も会社の代表でした。
こんなことってあるんですね。笑
仕事な繋がることはないと思いますが、人生の先輩としてこういった出会いは大切にしようと思いました。
ご挨拶だけでもメールしてみようと思います。
ブログタイトルの由来はホセ・ムヒカ元大統領から
まだ知らない人もいると思いますが、ホセ・ムヒカ元大統領を尊敬しています。
最近ホセ・ムヒカ元大統領の本を買いましたが、こんなに素直で謙虚な方っていないのかなと感じるほどでした。
ちなみにホセ・ムヒカ元大統領とは…
資産の80％以上を寄付して、月1000ドル程で生活しているんです。
これってほぼ一般の方と同じくらいの給料のようですね。
欲はなく、最低限の生活ができることが幸せのようです。
これを聞いて、自分の周りと照らし合わせてみました。
そうすると、ホセ・ムヒカ元大統領が偉大かわかりました。
自分の周りの経営者などは稼ぐために独立してますし、周りの営業マンもお金を稼ぎたいという人が多いです。
そういう人が多いから会社を辞める人間が増えていったり、倒産することがあるのかな…と思うようになりました。
もちろん自分も稼ぎたいと思っておりましたが、最近は考え方が変わりました。
少し贅沢ができる給与だけあれば満足ですし、その分社員に給与を還元して辞めたくないと思ってもらえる会社を作っていきたいと思うようになりました。
辞めるくらいなら一緒にビジネスをして、定年まで一緒に働いていける環境が作れたら最高だなと。
こういう会社ってあまりないと思ったので自分でその環境が作れればいいなと思いますし、うまくいけば強い組織になるんだろうなと思いました。
Twitter広告の運用はリスティングよりも簡単
元々はリスティングの運用しかできませんでした。
特に強かったのはYahooの運用ですね。
検索は簡単だったのですが、YDNの運用を覚えるのは非常に大変でした。
なぜなら、メニューが多すぎるからです。
しかし、今思うと必死に勉強して運用できるようになってよかったなと感じています。
そのおかげもあって過去のレポートとGoogleアナリティクスがあれば、改善提案書などがすぐできるようになりました。
実際にディスプレイってリマケしか運用してない代理店って結構いるので、自分の強みができたんですよね。
ちなみにどうやって勉強したかというと…
・配信先レポート
・年齢別レポート
・性別レポート
・キャリア別レポート
などなど…
大きな予算のお客様の案件はこれを週1でやって、なおかつ管理画面も2時間に1回はチェックしてましたね。
こうやって経験を積んでいくことで、考え方の幅が広がったり、シミュレーションもしやすくなりました。
お陰様で紹介案件が増えたり、紹介の際にここに運用してもらってダメだったら他の代理店に任せても結果は出ないとかなりハードルを上げられてます。笑
まぁこれは嬉しいことですね。
その後はGoogleの運用もすぐ覚えられました。
そして、2ヶ月前くらいに思い切ってTwitter広告の運用にチャレンジ。
運用するしてる人ならわかりますが、めっちゃ運用楽です。笑
メニューも限られてますし、効果の合う案件もある程度決まってますからね。
今1番Twitter広告で効果が合って、予算をかなりもっている業界は…
みなさん知ってますか？？
リスティング広告の運用は楽しい
弊社は独立してからメイン商材をどうしようか考えていました。
結局選択したのはリスティングでした。
なぜなら…
インターネット広告をやっていてリスティング広告が1番楽しいと感じているからです。
決してそんなことないとこの半年で実感。
元々1人で営業、運用をして単月数千万は売上ていたのですが、独立してからもある程度維持できています。
また、リスティング広告の運用も評判よくご紹介が増えています。
そこで、考えてみました。
なぜ、弊社の様な小さな会社がリスティング広告メインで売上を構成できたのか。
・どの代理店も運用者が少なくキャパオーバー
・代理店は他の代理店に外注している
・分業制で営業の知識が乏しい
・予算間で差別をする
・ディスプレイ広告が苦手
弊社はここに目をつけたわけです。
もちろん売上の限界はありますが、ある程度は安定します。
・どの代理店も運用者が少なくキャパオーバー
効果を出すためにほぼ紹介の案件しか受けないようにしている。
・代理店は他の代理店に外注している
細かく見るために弊社は全て自社運用。
・分業制で営業の知識が乏しい
実際に運用しているので問題解決がその場でできる。
・予算間で差別をする
基本的には差別をしないで予算を伸ばしていく運用をする。
・ディスプレイ広告が苦手
有名な代理店でも人員不足によりディスプレイ広告に比重を置いているところは多くありません。
検索は正直誰でも運用できるので、弊社はディスプレイメイン。
大手の代理店からすると効率が悪いと思うかもしれないですが、お客様の求めていることを突き詰めた結果こうだったんですよね。
さらに、加えるとしたら効果悪くてもその覚悟でしっかりと提案してトライアンドエラーを繰り返し、関係値を深めることですね。
特に、リスティング広告はどの企業も予算の比重は大きいです。
逆に言うと効果をしっかり出せば予算は増える！と考えると楽しくリスティング広告を売れます。
実際に1ヶ月目は30万→1年後には800万まで伸びているお客様もいらっしゃいますし、直近ですと通販のお客様でCPAが５分の１になりました。
これは個人的にも達成感がありました。
結局のところは、リスティング広告は『会社』ではなく『人』なんですね。
弊社はまだまだ誰も知らないような代理店ですし、Yahoo、Googleの正規代理店ではありません。
これからもここに拘るつもりもありません。
そういったことに捉われず、必ず結果を出す代理店になりたいなと思っています。
